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A+ a-Data: 30/10/2012
Horário: 8:30 às 17:30
Local: Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina (FIESC) - Rodovia Admar Gonzaga, 2.765 - Itacorubi - Florianópolis/SC
Objetivo: questionar o perfil do negociador brasileiro diante do desafio imposto pela variedade cultural representada pelos mercados externos a serem conquistados pelo exportador nacional.
Destina-se a empresas que desejem expandir seus negócios com o exterior, alcançando destacados patamares de crescimento industrial e comercial.
Programa:
01. Representação comercial
- contrato de representação comercial
- comissões ao representante
- em moeda nacional
- em moeda estrangeira
- abertura de escritórios no exterior
02. Negociações comerciais internacionais
- pecados capitais do negociador brasileiro
- preparação da negociação
- definição de estratégias
- táticas específicas
- Estados Unidos, Europa e Japão
- China, América Latina e África
- Canadá, Mundo Árabe e Índia
03. Pesquisa de mercado
- dados estatísticos
- necessidades de adaptação do produto
- barreiras à importação de produtos nacionais
- localizando compradores
- feiras no exterior
- legislação internacional
- formação de preços de exportação
04. Planejamento estratégico
- exportações diretas/indiretas
- consórcios de exportação
- joint ventures
Instrutor:
Ricardo Rodrigues Pinheiro
- Economista com especialização em Economia Internacional pela FGV-SP
- Exerceu diversas funções na Cacex - Carteira de Comércio Exterior, do Banco do Brasil S/A
- Consultor técnico especializado em Comércio Exterior
Informações e inscrições:
Tel.: (48) 3211 1400
E-mail: cursos.sc@aduaneiras.com.br
Forma de pagamento:
Pessoa Física
Amex, Mastercard, Visa (todos em até 6 vezes)
Cheque (em até 3 vezes)
Depósito Bancário
Pessoa Jurídica
Amex, Mastercard, Visa (todos em até 6 vezes)
Boleto Bancário (em até 3 vezes)
Depósito Bancário
